完成を待つほど、初速は死ぬ
あなたは今こう考えている。
「まだ完成してないから宣伝するのは早い」と。
それは違う。完全に逆だ。完成してから宣伝するのがいちばん遅い。
誰も知らないものは、誰も待っていない
リリース日を想像してほしい。あなたは数ヶ月かけたものをついに世に出す。「ついに完成しました！！！」と投稿する。
そしてシーンとする。いいねが3つ。そのうち2つは友達。
なぜか。世界はその瞬間まであなたの作品の存在を知らなかったからだ。あなたが何ヶ月も机に向かっていた間、外の世界では何も起きていない。あなたの中ではクライマックスでも、見ている人にとっては第1話だ。第1話に初速はつかない。
ここを勘違いしている人が多すぎる。初速はリリース日に作るものではない。リリース日までに溜めておくものだ。
完成してから「さあ宣伝」では、ゼロから人を集め始めることになる。一番疲れていて、一番余裕がない、出した直後のあなたがだ。
待っている人がいる状態で出す
逆を考えよう。
作っている途中から過程を見せていたとする。「今こういうものを作っている」「ここで詰まった」「この設計で迷っている」。それを数週間、数ヶ月と垂れ流す。
すると、出す前からあなたの作品を知っている人が増えていく。完成前に「これ、出たら使いたい」という人が現れる。リリース日には、もう待っている人がいる。
この差は残酷なくらい大きい。ゼロから振り向かせるのと、すでにこっちを向いている人に「出たよ」と言うのとでは、初速がまるで違う。前者は地面を耕すところからだ。後者はもう芽が出ている。
完成を見せるのではない。完成に向かう様子を見せるのだ。
人は完成品より未完成のものに引き込まれる。続きが気になるからだ。作り終えてから出した完成品には「続き」がない。だが作っている途中のものには、ある。明日どうなるか、出来上がるのか、見届けたくなる。
過程そのものがコンテンツだ
「でも見せられるような過程なんてない」と思ったか。
ある。あなたが地味だと思っているもの全部だ。
- 何を作ろうとしているか。最初の落書き、雑なメモ、頭の中の構想
- どこで詰まったか。バグ、行き詰まり、うまくいかない試行
- 何を捨てたか。やめた機能、削った案、引き返した判断
- なぜそう決めたか。AとBで迷ってAにした理由
特に効くのは失敗と意思決定だ。順調な進捗報告は退屈だが、「これがダメだった」「ここで悩んでいる」には人が反応する。あなたが恥ずかしくて隠したい部分こそ、いちばん見られる。
完璧な完成品はあなたを遠い存在にする。もがいている過程はあなたを近い存在にする。近い存在を人は応援する。
念のため言っておく。これは「下手でも晒せば許される」という話ではない。過程を見せるのは良いものを出す前提があってこそだ。途中を見せれば中身が雑でいい、なんて逃げ道はない。
最初の一人は、待っていても来ない
ここで一番の本音にいく。「過程を見せれば人が集まる」と言われても、こう思うはずだ。「そのフォロワーがゼロなんだが」と。
正しい。これが核心だ。スクショを上げても見る人がゼロなら初速は溜まらない。「今いる場所で始めろ」だけでは、その場所が無人なら何も始まらない。だから最初の数人は、待つのではなく、こちらから取りに行く。
具体的にはこうだ。
- あなたが作っているもので、すでに困っている人を探す。同じ問題を「誰かこれ作ってくれ」と言っている投稿は必ずある。そこに「作ってます」と返す
- あなたと同じものを作っている人、近い分野で発信している人の過程に、まず自分が反応する。見届ける側を先にやる。見届けてもらいたいなら順番が逆だ
- 完成品の宣伝はリンクを貼られて無視されるが、「ここで詰まってる、どう解くと思う?」は答えが返ってくる。問いの形で出すと、人は通り過ぎられない
例えば、あなたが家計簿アプリを作っているとする。完成まで黙っていれば初日の閲覧者はゼロだ。だが作っている途中で「レシート撮影の精度が上がらない」と詰まりを書けば、同じ悩みを持つ作り手が一人覗きに来る。その一人が二人を連れてくる。最初の見届け人は、検索やバズではなく、こうやって一人ずつ増える。
どこで、何を見せるか
見せ方の原則はひとつ。完成品ではなく進み具合を出す。
短い文章で十分だ。「今日ここまで進んだ」の一言と画面のスクショ1枚。それを続ける。凝った動画も長文も要らない。続けることが要る。
最低限こうしてみてほしい。
- 作り始めた日に「これを作る」と一度宣言する
- 週に1〜2回、進んだ分を雑でいいから出す
- 詰まったら、詰まったとそのまま書く
- 何かを決めたら、なぜ決めたかを書く
- 出す日が近づいたら「もうすぐ出る」と予告する
ここで多くの人がつまずく。「中途半端なものを見せたら、しょぼいと思われる」という恐怖だ。
その恐怖は消えない。誰かに冷たく言われるのが怖い、それは自然だ。消そうとしなくていい。ただ、事実だけは見ておけ。今のあなたをしょぼいと値踏みできる人はまだいない。あなたの存在が誰の視界にも入っていないからだ。隠して守れるのはゼロの認知だけだ。最初の一言は無人の部屋でつぶやくのと変わらない。怖くていい。怖いまま、出せばいい。
完成は、ゴールじゃなくて発射台だ
整理する。
完成してから宣伝を始めると、一番疲れた状態でゼロから人を集める羽目になる。作りながら見せておくと、出す前に人が集まり、出した瞬間に初速がつく。最初の数人は、待つのではなく、同じ問題を抱えた人のところへ取りに行く。過程は隠すべき恥ではなく、出せばそのままコンテンツになる。
あなたが今「完成したら本気を出す」と思っているなら、その本気は遅れて空振りする。
作り終えてから振り向いてもらおうとするな。作っている今、横で見てもらえ。
リリース日に花火を打ち上げたいなら、点火するのは当日じゃない。火種は今日からくべておくものだ。
だから。
完成を待つな。今、作っている途中のそれを、見せろ。
